アクセスアップを効果的に実現するＰＰＣ広告の有効活用
ＰＰＣ広告とは
ＰＰＣ広告とは Pay Per Click （ペイ・パー・クリック）の略で、Pay Per Click の頭文字をつなげたた表記です。
つまりインターネット上の広告で、クリックごとに課金される広告のシステムをいいます。
クリック課金と呼ばれたりもします。
Yahoo!! Japan や Google などの検索サイトの検索結果において、事前に設定したキーワードに応じてテキスト広告などを表示させるキーワード広告のことです。
クリックされた時に初めて課金されるので、費用対効果が高いので利用する事業者も最近非常に多くなってきました。
自分も利用していますが、従来ではありえないコストでの展開を可能としてくれています。
現在、ＰＰＣ広告はキーワード連動広告（コンテンツ連動型広告）のモデルを採用しています。
ブログやホームページの内容によって連動したＰＰＣ広告を出現させるようになっているのですが、これによって、クリック率が飛躍的に高まっています。
キーワード連動（コンテンツ連動）にすることによって、ＰＰＣ広告は出稿側と媒体側の、両者に最適な広告システムとなったということが言えます。
ＰＰＣ広告キーワードの設定
自分であらかじめ検索キーワードを登録しておきます。
例えば自分は人事労務のコンサルタントなので、「人事 コンサル」「労務管理 アドバイス」などでしょうか。
ユーザーがそのキーワード（「人事 コンサル」「労務管理 アドバイス」）で検索した場合に限り、自分の広告宣伝が表示される仕組みです。
当然、この消費者はこのキーワード（「人事 コンサル」「労務管理 アドバイス」）に興味がある訳ですから自分の出した広告をクリックする可能性が高くなります。
要するにキーワード広告は、興味のある人にしか広告が出ないわけですから効率的・経済的な広告なのです。
ＰＰＣ広告を効果的にするために
ＰＰＣ広告は、現状、アドワーズ広告やオーバーチュア広告など「一行広告」といってもよい、ごく短文で表現された広告のことになっています。
ＰＰＣ広告はクリックされないと費用は発生しませんが、広告出稿という本来の目的からすると、クリックされないと意味がないわけです。
低価格なクリック単価で出稿できればいいわけですが、それにはコツがあります。
それについては、別の機会で記事に述べます。
さて、ＰＰＣ広告は短文表現でネットユーザーの心をつかまないといけないわけですが、ＰＰＣ広告にて効果的な表現をするには、やはりネットサーフィンをしながら問題意識を持って広告文を確認し、その表現方法を自分の中に蓄積していくしか無いでしょう。
アドワーズ広告
ＰＰＣ広告には、各社さまざまな広告媒体サービスを提案しています。
まず、ＧｏｏｇｌｅのＰＰＣ広告は「アドワーズ広告」と表現されています。
アドワーズは、Ｇｏｏｇｌｅの広告媒体サービス名です。
アドワーズはキーワード連動広告としてＰＰＣ広告を表示させますが、その表示順位は入札及び品質スコア評価になっています。
「美容」や「健康」などのキーワードごとにＰＰＣ広告を出したいユーザーなどが入札をし、その額の高い順に、検索結果ページに表示されるわけです。
アドワーズの最低入札価格は７円からとなっていますが、需要や競合率が高いと思われる人気キーワードでは１００円を超えるものも珍しくないようです。
アドワーズ広告は、初期費用５００円・月額の固定は０円という、たいへん手軽に始められるサービスです。
キーワードと連動してＰＰＣ広告が表示されますので、そのクリック率は高く、また、購買につながる率も高いとされています。
アドワーズ広告では、以下の２つの広告が用意されています。
１つは、“検索ネットワーク”と呼ばれている広告です。
もう１つは、“コンテンツマッチ広告”と呼ばれている広告です。
中でも、“コンテンツマッチ広告”は、あらゆるインターネットのビジネスにとって、絶対に見逃してはいけない、使いこなすべき広告だと断言できます。
コンテンツマッチ広告は、インターネット業界で最も優れた、最大規模の広告媒体だと言えるでしょう。
コンテンツマッチ広告を攻略できれば、ネット上に無数に存在するブログや、各種ニュース記事、ネットショップなど、インターネット上のあらゆる場所から、購買意欲の高い見込み客を、毎日数千人単位で集め続けられます。
しかも、一度設定しておけば後はほとんど手が掛からないので、半自動化が可能な、優秀な集客システムとなります。
コンテンツマッチ広告を攻略できれば、インターネット上のあらゆる場所から、あなたの商品を求めている購買意欲の高い見込み客を、毎日大量に集め続けることが可能です。
コンテンツマッチ広告攻略に関しては、また別の機会で述べたいと思います。
オーバチュア広告
オーバーチュアはヤフーに掲載されますが、キーワードによっては１クリック９円～で掲載できます。
もし１クリック10円だとすれば、10人にクリックされてもたったの100円です。
たった100円で10人の見込み客にアプローチできるのですから経済的でありながら、かつ魅力的な広告といえます。
なんだかんだと言っても、まだヤフーのほうが購買意欲の高い見込客が検索エンジン上から入ってくるような感じを受けますね。
オーバーチュアの広告料金は、入札形式プラス品質スコア評価も取り入れられています。
アドワーズ広告と一緒です。
クリック単価は１円刻みで設定できますので、ライバルの金額の動向と自分の順位を見比べながらの調整が必要になります。
何かで読んだのですが、アドワーズで儲けた資金をオーバーチュアに投資するのが良い、という感じだったと思います。
アドワーズはコンテンツマッチを活用して、費用対効果の高い広告を可能にしますので、それでヤフーにも仕掛けるということになりますかね。
ＰＰＣ広告のコツ
ＰＰＣ広告は自分で広告を作成する必要があります。
作成といっても、一行で掲載されるのですがら一行でポイントを抑える必要があります。
一行なのですから、いかに一行でタイトルと説明文を作るかがポイントをおさえるかがコツになります。
これは数稽古するしかないんじゃないかも知れません。
あと「顧客を動かすキャッチフレーズ」なども販売されていますので、そうしたノウハウ本などの活用もありでしょう。
ただライバルや同業者の動きなどを、事前にしっかりとリサーチしておきましょう。
でないと、既に同じ広告文が出されてて、もう飽きられているなんてこともありますので。
ＰＰＣ広告の効果アップのために販売力あるページも
効果的なＰＰＣ広告なのですが、その一方で、ホームページ側の販促アピールも充実していなくてはなりません。
クリックされただけで去られては、ＰＰＣ広告料をＧｏｏｇｌｅやＹａｈｏｏ！に支払うだけになってしまいます。
ＰＰＣ広告によって訪れたユーザーに、商品の魅力をしっかりと伝え、購入までが分かりやすい、販売力のあるページが重要なのは言うまでも無いことです。
検索キーワードと広告文の関連性
ところでオーバーチュアもアドワーズも品質スコアを重視するのか考えてみましょう。
オーバーチュアもアドワーズも検索エンジン上に掲載される広告です。
検索エンジンに役立つ広告を掲載をしなければ、広告業として成り立たなくなりますね。
検索エンジンユーザーに役立たない広告ばかり配信していたらユーザーはしばらくしたら広告には一切興味を持たなくなるでしょう。
その為に、オーバーチュアもアドワーズも、広告主と同時に検索エンジンユーザーの為になる広告を掲載する必要があるのです。
ゆえに、品質スコアというものが重視されるようになりました。
では、検索エンジンユーザーの為になる広告とはどういったものかを考えてみましょう。
検索エンジンユーザーというのは何らかのキーワードを入力して情報を探します。
そのキーワードこそが検索エンジンユーザーが現在求めている情報なのです。
その求めている情報を手っ取り早く解決出来るものが広告と表示されていれば、検索エンジンユーザーの為になる広告とも言えます。
また検索したキーワードに関連する広告であればクリック率も高くなります。
こうする事によってクリック課金のＰＰＣ 広告としては効率良く収入が入るのでオーバーチュアもアドワーズ側にとってもいいのです。
それと、その広告の内容が詐欺的なものではなく、ユーザーの為になる情報でなければなりません。
ＰＰＣ 広告というのはクリック率が一番重要な要素になってきます。
クリック率が高いと言う事は、検索エンジンユーザーが求めている情報や気になる情報があったからで、逆に要らない情報ばかりであればクリック率は低くなります。
ですから、このクリック率を高くしていく事をまず考えていかなければなりません。
検索エンジンユーザーの視点に立って、良く考えてみましょう。
検索キーワードと販売ページの関連性
検索エンジンユーザーの次の動きを考えると、
「キーワードを入力」 → 「広告文を見てクリック」 ですよね。
この次に来るのは、広告先のホームページを開きます。
このホームページも検索キーワードや広告文に関連のあるページでないといけません。
例えば、自分もやってしまったのですが、キーワードが「ＩＳＯ」で広告文も「ＩＳＯ」に付いて書いてあったのに、ユーザーが求めていたのは「ＩＳＯファイル」だったりして、ホームページに来てみたら「ＩＳＯ９００１やＩＳＯ１４００１のコンサルティングＰＲ」のホームページだったら、これは悲惨です。意味がありません。
ですから販売ページに大きく関連のあるキーワードと広告文に関連付けする必要があります。
ＰＰＣ広告を常に注視しよう！
ＰＰＣ広告のことが、気になりだしたら自分が検索してるときに出てくるＰＰＣ広告の事が気になります。
気になってくるはずです。
賢い企業は端的に上手にアプローチしてらっしゃいます。
ＰＰＣ広告が気になりだしたなら、是非他人の、ＰＰＣ広告を見てみましょう。
みなさん大変上手に工夫してらっしゃいます。
１日１善と同じ感覚で、ＰＰＣの１日１視です。
2008年12月14日
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