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〜あなたはいつまでも売れない営業マンのままでいいですか？〜売れる営業マンには、共通したある秘訣があります。トップセールスになるための“営業５０の秘訣”をお読みいただくと、新規開拓営業に必要かつ重要なノウハウを学ぶことができます。（既存顧客営業では更に効果が期待できます）決して難しいことではありません。しかし、ちょっとした気付きで大きく差が出るのが営業の世界です。誰でも明日から実行に移せることばかりの、“５０”のポイントを分かりやすくまとめました。 プロフィール 新人の時、見事な程の「落ちこぼれ組」であった私。研修でのケーススタディーはほぼ満点。一ヶ月の研修を終え配属地も決まり、自信満々でフィールドに出てみると、思いもよらないお客様の冷たい反応。研修とのギャップの大きさに翻弄され、日を重ねるごとに自信喪失…。本気で仕事辞めようかなっと考えていた頃、ある上司の一言で、信じられないほど大きく営業人生が変わる。冴えない営業マンから急成長をとげ、同期の中で一番出世を果たす。課長職…部下をマネージメントし、グループの予算を達成させることが最大のミッションである私が、自ら率先してフィールドで新規開拓を行う。今もなお、抜群の行動力を自負している。事務所でパソコン眺めて戦略を練っていても売れるわけがない。自ら売る姿を見せなければ部下は動かない…が持論。まぁ、単に頭を使うことが苦手なだけって噂もありますが…(^-^; 下記のリンクでさらに詳しい情報が見られます。 もっと詳しく |
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