営業のヒント

　営業のヒントをふんだんにご提供します。生保営業現場で機関長６年、副機関長３年という都合９年の営業現場体験の中から得た貴重な理論や体験談を通してのエッセンスを展開します。営業の強化はどの組織にあっても重要要素だと思われます。当カテゴリーからどうぞヒントをお持ち帰り下さい。

2009年01月11日

　「アクセスを集める前に、ウェブサイトを最適化しておくこと」

　インターネットビジネスの黄金律のように語られる一節だそうです。
　いわゆるＬＰＯという言葉で語られることが多いようですが、なるほどと、合点をしました。

　自分のサイトもお陰さまで、アクセスが多くなってきました。
　しかし顧客獲得となると、まだまだ改良の余地があると痛感するこの頃です。

　それがＬＰＯであり、売上アップに必要な概念なので、ご紹介しておきましょう。

→続きを読む：顧客獲得のためＬＰＯ（着地ページの最適化）の大切さの認識を

2008年12月16日

　購買意欲の高い見込み客を、安い広告費で大量に集めることにつちえは、ビジネスに携わる方は強い関心をお持ちだと思います。

　物販・サービス業・など、業種を問わず、ビジネスに取り組まれている方は同じかと思います。

　そこでここでは、購買意欲の高い見込み客を、安い広告費で大量に集める手法に関して、自分の買った教材を紹介しながら進めていきます。

→続きを読む：費用対効果抜群　厳しい時代のビジネス生き残りの広告とは

2008年12月14日

何をやっても集客が難しい

　ビジネスの入口が集客であることは間違いないでしょう。
　どんなに立派な店舗を構えても、そこが人が通らない場所であれば、全く意味を成しませんね。
　あるいは立派なホームページを立ち上げても、そこにアクセスが来なければ、立派なホームページを作った資金は無駄になります。

　何をやっても販売は難しく、販売のための集客に頭を悩ませます。

→続きを読む：集客はビジネスの入口　集客アップのために

2008年12月14日

ＰＰＣ広告とは

　ＰＰＣ広告とは Pay Per Click （ペイ・パー・クリック）の略で、Pay Per Click の頭文字をつなげたた表記です。

　つまりインターネット上の広告で、クリックごとに課金される広告のシステムをいいます。
　クリック課金と呼ばれたりもします。

　Yahoo!! Japan や Google などの検索サイトの検索結果において、事前に設定したキーワードに応じてテキスト広告などを表示させるキーワード広告のことです。

→続きを読む：アクセスアップを効果的に実現するＰＰＣ広告の有効活用

2008年04月19日

営業のエッセンスを探る

　現在のご時勢にあって、売り上げアップは至上の命題です。
　そんな中で営業力アップは各社とも重要命題だと推測します。

　今回は営業というテーマを考えてみましょう。

→続きを読む：営業のエッセンスと元気溌剌

2008年03月13日

　なぜ売れないのだろう・・・

　そんな悩みを持つ経営者は多いのではないでしょうか？

　私も今はめっきりと営業に出る時間が少なくなってしまいましたが、生命保険会社の機関長時代は、いつもいつも　「なぜ売れないのだろう」　という呪縛と戦い続けていました。

　そんな時、以下に紹介する言葉に出会い、目の前が明るくなったことを覚えています。

　伊吹卓氏の著された　『なぜ売れないのか』（ＰＨＰ文庫）の序文には、売れないことで悩んでいる経営者を開眼させるに足る、次のような名句が並んでいまました。

　何かのヒントになっていただければ幸いです。

→続きを読む：なぜ売れないのか

2008年03月05日

営業とは人の心を動かすこと

　営業とは、人の心を動かす仕事です。

　機械には決してできない、人間だからこそできる素晴らしい仕事です。
　営業を通じて、自分自身のことも含め、人間のことについて勉強できることは非常に価値のあることです。
　人の心を動かすことが少しでもわかれば、仕事だけではなく自分の人生に必ず優れた効果をもたらすはずです。

→続きを読む：営業力と説得力